《長銷》從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道
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澳洲書單|《長銷》從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道

11月6號出道20年的周杰倫在自己的ig平台上寫下:「最近溫習了老歌,就算拿到現在來聽還是一樣覺得佩服自己,因為目前暫時找不到對手!」

可不是嗎?可愛女人、龍捲風、簡單愛、開不了口、千里之外、東風破、七里香、愛在西元前…好多好多,當時間浪潮退去,這些歌依然屹立不搖,如果說不會哼上幾句,會挺尷尬的吧!?

爆紅之後呢?

在資訊爆炸,注意力分散的時代,為了抓住眼球,創作者或是想一夕成紅的KOL必須創造話題,讓大家快速的認識你,想當然爾,如果後繼無力,沒有更好的作品跟話題持續添加柴火,火很快就滅了。

《長銷》看似是一本行銷書籍,不過它不僅於此,從創作草創初期到推出後的行銷思維,以四大部分,一步一步教我們成為經典的秘密:內容、定位、行銷、平台。

找到你的Why

這四個部分的重要關西也是:內容>定位>行銷>平台,內容夠好是經典的基石。

看這本書前我以為80%行銷、20%產出,是作品會出色的方法,後來被作者一句話打醒,「創作出平庸作品,再想辦法成功,注定失敗。」且是本末倒置的作法。

Simon Sinek在TED演講曾說:「人們不買你做什麼,人們買你的為什麼。

創作內容之前須了解自己為何創作?為什麼願意為作品努力?有沒有一個內在驅動讓你不得不做?沒有動力、沒有熱情,一切都將無法持續下去。

你的觀眾在哪裡?

一件作品無法討好所有人,這是我剛接觸行銷這領域時,最先被震撼到的觀念。

滑開設群軟體,以美髮行業相紛PO上自己的作品集為例,A設計師版面有男女生剪燙染作品、B設計師版面極短髮作品占了大部分,並特別標記了細軟髮救星、極短髮專門等等。直覺之下,你會覺得誰得市場比較大?

A設計師的市場屬於殺得血淋淋的紅海市場,B設計師的市場屬於還未廝殺的藍海市場,看似A設計師能夠接收到的客群較多,不過競爭也相對多,存活率較低;B設計師抓住部分小眾市場,成為小眾的先驅,較不易被取代。

「不知道為誰而作,你怎知知道你做得對不對?沒有任何可以衡量的標準,怎麼正中紅心?」-Ryan Holiday

口碑是強而有力的行銷

想像如果是你聽了一首好歌、吃了一碗極美味的拉麵,甚至像我一樣看了一本受益良多的書,是不是不用任何人推著你,你就會想分享給家人、朋友,或是需要的人呢?由所信任的朋友推薦,幾乎是低影響力口碑的50倍效果。

在行銷這PART,很多人可能誤以為自己只要專心當個創作者就可以,行銷可以外包出去,甚至對自我作品轉換成商業化的行為嗤之以鼻,NONONO作者在這本書不斷強調,只有你自己對作品有全面的了解,沒有人比你更在意你的作品。

再者,如果你真的認為你的作品夠好,就應該像自己是使用者一樣,分享給身邊的朋友,分享給需要的人,不告訴大家你在做的事,沒有人知道你在做什麼,大家關注的都是自己而已。

當我開始經營部落格時,我才發現自己加入的臉書社群就有相關例子,只是以前不知道。

例如:澳洲打工度假的臉書社群裡,有人跟我一樣紀錄澳洲的生活,不管是影片或是文字,當作者完成一個影片時,會以分享者的身份發送到社群,幫助別人之餘,也可以提高自己的網站被別人參觀的機會。

打造自己的平台

這裡的平台不是一般大眾的社群媒體,而是建立自己的客戶名單,沒有中間商,可以直接跟顧客對話。

假如只依附FACEBOOK、IG、蝦皮,演算法一直在改變,可能一夕間讓你的付出放水流,只有收集顧客的電子郵件名單,才能讓你掌握每一個顧客。

但當大家不認識你的時候,又為何要加入你的名單呢?看看你的電子郵件裡,那些推銷的企業,都是如何得到你的郵件呢?折價券?優惠卷?任何可以得到好處的內容,正是可以吸引你的注意,再讓他們頻繁收到你的消息。

「行銷不能停。創作不能停。推廣不能停。一切都要持續不斷下去。」-Ryan Holiday

100分努力,比不上一分幸運?

我們總說努力很重要,要成功一定要努力,但不得不承認,如果能有幸運女神的眷顧當然更好。

最近看了美劇后翼棄兵,女主角因天生的棋藝天賦,可以讓她的一生過得精采不愁吃穿,但即使是這樣她還是比一般人還努力百倍,我認為讓她不顧一切練習,顛上高峰,從來都不是為了比賽的獎金跟名譽,因為知道自己熱情所在,與對西洋棋的偏執,只是幸運是完全說不過去的。

雖說幸運不能控制,但從創作初期、品牌定位、行銷推廣、平台建立都是可控制的人為因素,沒有這些,沒有踏出的第一步,什麼都不會成真。

長銷!:內容、定位、行銷、平台,從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道

後記

之前我買過品牌經營的線上課程,想不到今天看了這本書後發現,我的網路課程有一半的觀念這本書都有,果然書中自有黃金屋,當初並未早點讀到這本書阿!

《長銷》是等我回台灣後會把他列入購買實體書清單中,它是非常適合拿出來再讀的實用書籍,推薦給同是創作者,或網路行銷新手。

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